El SEM es la gallina de los huevos de Oro de Google. Es una forma rápida de posicionar tu web en las primeras posiciones de búsqueda.
Quizás te estés preguntando, ¿Pero el SEO no servía para lo mismo? Bueno, sí pero no. Vamos por partes.
¿Qué es SEM?
El acrónimo SEM, viene de Seach Engine Marketing, pronunciado al español «Serch enyin Marketin» y traducido al español significa Marketing para los motores de búsqueda. Ya sabemos que los motores de búsqueda son Google, Yahoo, Bing y Yandex en Rusia y Baidu en China.
Bueno vale…muy bonito lo de las siglas, pero… ¡¡¡qué significa!!!
Me gusta definir el SEM, como el SEO de pago. Si no sabes lo que es el SEO, te dejo un artículo aquí:
El SEM por lo tanto se basa en pagar a Google una cantidad X, para aparecer en los primeros resultados de búsqueda. Si el SEO era gratuito y colocaba a una web en una posición u otra en base a la concordancia semántica y, según Google, en base a otros 200 factores; el SEM te coloca en las primeras posiciones pagando.
¿Cómo funciona el SEM?
De acuerdo con la explicación de arriba, quizás te estés preguntando ¿Entonces el que más dinero tiene, siempre aparece en los primeros resultados?
No, Google es muy listo y además volvemos a la lógica de siempre: Google quiere mostrar resultados relevantes para los usuarios y que la gente siga usando su buscador para encontrar cosas.
Imaginaros que llega Ferrari, le paga a Google una pasta, y cada vez que alguien busca «comprar coche rojo», aparece un anuncio de Ferrari en las primeras posiciones….¿Qué decepción no? ¿Quien puede permitirse un Ferrari? Además nadie le pagaría a Google sabiendo que siempre habrá empresas más ricas que la suya y que aparecerán siempre en los primeros resultados.
Pues de nuevo Google usa, al igual que en el SEO, además de la puja otros factores para determinar al merecedor de la primera posición, que será el resultado más óptimo para el usuario.
¿Qué son las pujas?
Ya nos centraremos en otro post de este blog en explicar los otros factores relevantes para el SEM, primero debemos entender cómo funciona el SEM y para ello es necesario entender que son las pujas de Google, y lo mejor para explicarlo es un ejemplo.
Imagina que alguien busca en Google: «vuelos baratos a la India». En este momento Google tiene que buscar entre todas las web que tiene en su base de datos la que es más relevante, es decir las webs que mostrará en la primera página, y además tiene que decidir cual mostrará en la primera posición, segunda y sucesivas.
Para ello divide los resultados de página en 2:
- Los resultados de pago: estos tienen siempre las primeras 3 o 5 posiciones.
- Los resultados orgánicos: estos van después de los anuncios.
Google decide cuando muestra anuncios y cuando no. Para determinadas búsquedas informativas no muestra anuncios. Por ejemplo, para búsquedas del tipo «que es un avión» no mostrará anuncios porque entiende que estas buscando información, no que quieres comprar, en cambio si buscas «comprar vuelo a Barcelona» entiende que tienes intención de compra y entonces te mostrará anuncios. En general:
- En búsquedas informativas: Google no muestra anuncios. Aquí reinará el posicionamiento SEO.
- En búsquedas transaccionales: Google muestra anuncios antes de los resultados orgánicos de búsqueda.
Bien, pues en el momento en el que un usuario realiza una búsqueda transaccional, Google reserva los primeros espacios para los anuncios, así que esos espacios entran en subasta, el mejor postor se llevará la primera posición.
Todas las empresas que quieran participar en las subastas de Google, deben tener una cuenta en Google Adwords, actualmente Google Ads. A través de este panel las empresas determinan las keywords por las que quieren pujar y el importe de la puja.
Volvamos al ejemplo: Imaginemos que hay 3 empresas que venden vuelos a la India: empresa 1, 2 y 3 y que pujan por la busqueda «vuelos baratos a India»
- La empresa 1 puja 1€ por la búsqueda.
- La empresa 2 puja 1,2€ por la búsqueda.
- La empresa 3 puja 1,5€ por la búsqueda.
Para simplificar, imaginemos que Google solo tiene en cuenta el importe de la puja, ¿adivinas quién aparecerá primero?
Correcto, Primero aparecerá la empresa 3, después la empresa 2 y por último la empresa 1.
Lo más increíble, es el tiempo en el que Google hace todas estas cosas, si te fijas en la imagen de arriba Google ha tardado en decidir las posiciones y mostrar los resultados 0,49 segundos!!! medio segundo!!!! Impresionante.
En resumen, a través del panel de Google Ads las empresas establecen un listado de las palabras clave por las que quieren pujar y establecen el importe de la puja que quieren para cada una de ellas. Cuando alguien busca esas palabras clave, los primeros espacios se subastan y gana el que mayor puja tenga + otros factores.
¿Cuándo pagan las empresas?
Te imaginarás que para palabras de millones de búsquedas esto tiene que ser carísimo, bueno tranqui, las empresas SOLO pagan la puja si alguien hace click sobre los anuncios.
Es decir, participar en la subaste y aparecer en los primeros resultados es gratis, pero si alguien hace click la empresa pagará el importe de puja que haya fijado (no exactamente el importe de la puja, pero sí aproximadamente eso, lo explicamos en detalle en otro post)
Ya sabes qué es el SEM, Google Ads, las pujas y para qué sirve todo esto. Si quieres saber más, sigue navegando en los artículos relacionados.