Añade bien nuevos anuncios en tus campañas de Meta Ads

Este es el segundo post (en el audio he dicho video? jajjaja demasiado youtube a mis espaldas) de la serie de esenciales Meta y es un poquito más técnico, muy relacionado con el primero. Trata sobre cómo ir añadiendo nuevos anuncios a tu campaña.

Parece una tontería, pero si lo haces bien vas a optimizar muchísimo los resultados. Y yo me temo que me di cuenta haciéndolo mal.

Cómo lo hacía hace dos o tres años (y por qué estaba mal)

Imagina esto

• Tú tienes una campaña, vas metiendo ahí tus anuncios
• al poco tiempo, hay que añadir anuncios nuevos,
• miras los anteriores y dices: «ostras, hay anuncios que son muy parecidos, pararé los que peor estén funcionando y los que mejor estén funcionando los mantengo».

Pero ¿qué haces con los nuevos? Si dejas los anuncios que mejor están funcionando, y que a lo mejor tienen ya un millón de impresiones, cuando añadas los nuevos que empiezan desde cero nunca van a llegar a igualar a los antiguos. Si el anuncio que mejor está funcionando es de una gorra y los nuevos son de unos cinturones, los cinturones jamás van a llegar a tener visibilidad. Eso era lo que parecía la teoría.

Entonces yo que hacia (esto me parecía lógico en su momento), paraba el anuncio de la gorra que estaba funcionando muy bien, paraba los que no estaban funcionando, cogía el anuncio de la gorra, lo duplicaba y metía los anuncios nuevos de forma que todos empezaban a cero, en igualdad de condiciones.

Era una competición entre anuncios. ¿Qué pasa? El pro era que todos empezaban a correr igual. Pero el contra es que yo había perdido todo el pus que tenía el anuncio de gorras. Los perjuicios eran bastante mayores que los beneficios.

Llevaba mucho tiempo dándole vueltas a esto: ¿cómo hacerlo mejor? ¿Qué hago con los anuncios nuevos que no están consiguiendo visibilidad cuando uno ya tiene un millón de impresiones?

Lo que hay que hacer: no apagues anuncios

Punto número uno: por lo general, no apagues anuncios. Tiene que ser un anuncio que no salga de la fase de aprendizaje, que no esté generando gasto prácticamente, que no esté generando impresiones y que por lo tanto tenga un ROAS bajo. Eso a las dos semanas lo puedes parar perfectamente. Pero por lo general, deja los anuncios que rueden.

Y tienes que ir metiendo anuncios con mucha regularidad. Antes las campañas de Meta tenían una limitación de 50 anuncios por campaña, esto se ha aumentado —ahora mismo creo que son 150 pero os lo pondré abajo escrito en cuanto consulte la fuente—.

Facebook está fomentando esto: que metas muchos anuncios dentro de una campaña, porque eso le va a permitir a Meta mostrar una gran variedad de anuncios, ver cuáles funcionan mejor, no saturar a la gente con una frecuencia de 25 por anuncio —lo que significaría que tu anuncio está sobreexplotado y ya no va a generar conversiones porque habrá rendimientos decrecientes—.

Y además te va a permitir a ti ir probando diferentes productos con diferentes ángulos. Justamente eso resuelve la gran desventaja de lo que yo hacía antes: que los cinturones nunca llegaban a tener visualizaciones.

Sigue subiendo anuncios de todos los productos y en todos los formatos

Lo que tienes que hacer es seguir subiendo vídeos o imágenes de diferentes perspectivas y diferentes tipos, tanto de las gorras como de los cinturones. Bodegones, unboxings, vídeos con influencers, menciones en prensa, fotografías en detalle del producto, diferentes composiciones, reviews… mucha variedad.

Y vas a llenar la campaña de anuncios hasta el tope. Cuando llegues al tope, duplicas la campaña, o mejor el grupo de anuncio, borras los anuncios que se copian en el duplicado y vas metiendo los nuevos. Así es como consigues que los productos que mejor están funcionando sigan consiguiendo visibilidad y que le estés dando a Meta toda la gasolina que necesita. El algoritmo necesita muchos anuncios para ir probando y testeando los que mejor funcionan, y así te aseguras de que está sacando la máxima rentabilidad a tu inversión.

Nada de separar por campañas ni de desactivar

Esto parece una tontería pero me he encontrado también agencias que lo que hacen es desactivar la campaña, o ir metiendo los anuncios en diferentes campañas para ver cómo compiten entre sí. Eso no. Los anuncios tienen que ir en la misma campaña. No deben competir a nivel campaña, deben competir a nivel anuncio.

Y ante el miedo de «entonces los cinturones nunca van a conseguir visibilidad», no es del todo así. Cuando metes anuncios nuevos, Facebook les va a dedicar un porcentaje de presupuesto. Si no están consiguiendo visibilidad no es porque ya tengas un anuncio con un millón de visitas, es porque son malos anuncios o son malos productos. Y lo que hay que hacer es seguir probando con esos productos: nuevos tipos de anuncios, nuevas vistas, un bodegón, un unboxing, vídeos con influencers, una foto del producto como si saliera en prensa, reviews… lo que sea. Porque esos anuncios podrían llegar perfectamente al millón de visualizaciones habiendo empezado mucho más tarde. Ningún miedo.

Y muy importante: no hay que segmentar las campañas por tipos de productos. Hay que meter en una misma campaña diferentes tipos de producto.

Bonus: prioriza el vídeo, 80/20

Para terminar, un bonus. Mantén una proporción de 80% vídeos y 20% estáticas. Los vídeos son más baratos, se ven mucho más y por lo general tienen un ROAS bastante mejor. Puedes irte a 70/30 si quieres. Sé que los vídeos son más costosos de hacer, pero es que es lo que hay. Meta está fomentando muchísimo el vídeo.

Ahora bien, tampoco hay que repudiar la imagen estática como hacen algunas agencias. Tiene que haber un 20% de estáticas aproximadamente. Porque de vez en cuando, si es un fotón y sabes que es un fotón, funciona muy bien. Una colaboración con una súper influencer seguro que ese anuncio funciona mejor que muchos de los vídeos que puedas subir.

Nada más, con esto termino. Muchas gracias por escucharme, nos vemos en el próximo post. Chao.