Este es el tercer post de la serie de Esenciales Meta. Si no has visto los dos anteriores, te los dejo abajo porque este está muy relacionado con ellos. Y si no me equivoco, es de los más importantes.

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27 Sep 2026 · 6 min de lectura

Añade bien nuevos anuncios en tus campañas de Meta Ads

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27 Sep 2026 · 5 min de lectura

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Capítulo I de la serie de las mejores prácticas de gestión en Meta Ads para pequeñas empresas que puedes aplicar mañana, que no son muy técnicas y que creo que…

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Me pasaba una cosa cada vez que hacía campañas de Meta: era incapaz de crear patrones en mi cabeza. No sabía qué productos estaban funcionando mejor en anuncios ni qué creatividades debia potenciar. Y es que si tienes un volumen importante de anuncios y de productos, es muy complicado ver esos patrones si no te dedicas solamente a ads.

En las pequeñas y medianas empresas en las que trabajo, hay pocos recursos y casi nadie se dedica solo a una cosa. Si no estás 100% centrado en ads, es muy difícil darte cuenta de esos patrones. Y si tienes un buen volumen de anuncios, que es lo que deberías hacer si te has leído mi Esenciales Meta parte 2, pues así es como creo que puedes facilitarte mucho esta tarea de saber realmente qué es lo que te está funcionando mejor.

Paso 1: el renombre de los anuncios

El renombre de las creatividades es fundamental. Todos tus anuncios tienen que tener dos grandes bloques en el nombre del archivo, ya sea vídeo o foto, que vayas a subir a Meta.

La primera parte del nombre será el nombre del producto, la referencia o la URL del producto, lo que a ti te permita identificar qué tipo de producto sale en ese anuncio. Por ejemplo, si tienes un cinturón que sale en tres colores diferentes en el anuncio, le pones el nombre del producto que salga primero, que normalmente tiene que ser el best seller, el color que mejor se venda. Ese es el nombre que le pones.

Después lo divides con un slash, un divisor que uses solo para dividir las dos partes del nombre del archivo, para luego poder exportar esa información y dividirla.

La segunda parte del nombre sería el tipo de contenido, el ángulo del anuncio. Aquí te dejo algunos ejemplos de ángulos que puedes generar para tu lista:

• Bodegón
• GIF tipo pase de fotos rápido
• Lifestyle: un vídeo donde haya una acción cotidiana
• Unboxing
• Aparición con influencer
• Mención en prensa
• Anuncio con reviews
• Anuncio con miniaturas que funcione como una especie de carrusel de imágenes

Créate tu lista con 10 o 15 tipos de anuncios. Así, el nombre final de un archivo quedaría algo así: cinturón-black/bodegón.mp4, cinturón-black/unboxing.mp4, cinturón-black/lifestyle.mp4, cinturón-black/foto-prensa.jpg.

Y si estás haciendo rebajas, le añades el guion a todos esos ángulos: prensa-rebajas, bodegón-rebajas, gif-rebajas. Y ya está.

Paso 2: empieza por tus 10 mejores productos

Con el renombre claro, lo que vas a hacer es subir los anuncios. Todos los que puedas, de todas las vistas que puedas, y siempre de los best sellers.

Coge una lista de tus 10 mejores productos — si no has venido nunca aquí se mueve tu intención y tu know how del sector, así que coge los que tú sepas — y empieza a hacer las vistas, el tipo de contenido, para cada uno de ellos. Producto 1, dos vistas. Producto 2, dos vistas. Producto 3, dos vistas. Y así hasta el producto 10. Después les vas añadiendo vistas a cada producto.

Todo eso lo vas metiendo en tu única campaña. Si no sabes de qué te estoy hablando, vete al Esenciales Meta número 1, que te lo cuento ahí en detalle.

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27 Sep 2026 · 5 min de lectura

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Paso 3: exporta y analiza con IA

Aquí viene la magia. Vas a poder exportar toda la información de Meta desglosando por nombre del anuncio. Te descargas todo y ahí tienes una forma muy fácil de filtrar: qué productos están funcionando mejor y qué tipo de vista de anuncio está funcionando mejor para cada producto.

La idea es tener siempre los productos de los best sellers rodando con las vistas ganadoras. Si detectas que una vista ganadora para el producto 1 funciona muy bien, esa vista ganadora hay que ponérsela a todos los productos. Y la única forma de encontrar ese patrón es con el nombre del archivo bien puesto.

Y aquí viene lo importante: ese CSV que te exportas con el histórico y el nombre del anuncio bien puesto, se lo mandas a la IA. Mi recomendación es que se lo pases a Claude, que es de los mejores analizando datos. Los datos mínimos que le tienes que pasar por cada anuncio:

• Alcance
• Impresiones
• Inversión
• Clics
• CPM
• CPC
• CTR
• Conversiones
• Ingresos
• ROAS

Ese sería el informe elemental, mi querido Watson, que le pasas a Claude con el nombre del archivo, y te va a decir cuáles son los productos top y cuáles son los ángulos top.

Y de verdad os recomiendo hacer esa tabla donde vais marcando con una X qué vistas tenéis de cada uno de vuestros productos, y eso se lo chutáis a la IA. Es una forma muy, muy, muy buena de saber si realmente tenéis anuncios ganadores de productos ganadores. Es la mejor forma de optimizar el ROAS y, por lo tanto, vuestra inversión en Meta, las conversiones y, claro que sí, generar más ingresos.

Bonus track: cómo sacar ideas de ángulos si estás en blanco

Si no tienes ni idea de qué ángulos deberías aplicar o hacer, vete a coger a tu competencia o a referentes de tu sector — moda, tecnología, electrónica, lo que sea — y busca sus anuncios en la Meta Library, la biblioteca de anuncios de Meta.

Ahí vas a ver los anuncios que mejor funcionan, los que están obteniendo más impresiones. Y lo único que tienes que descifrar es: ¿es un anuncio más lifestyle? ¿Es uno donde solo sale el producto? ¿Se ve un 360 del producto? ¿Es un pase de diferentes vistas muy rápido? ¿Es un vídeo grabado por un creador de contenido? Ahí tendrás una biblioteca con muchísimas ideas para sacar diferentes vistas.

Gracias por leerme, y nos vemos en el próximo post

La entrada Esenciales Meta III. Detecta los patrones que mejor funcionan en Meta Ads el renombre de anuncios. se publicó primero en Adigitalgo.

Este es el segundo post (en el audio he dicho video? jajjaja demasiado youtube a mis espaldas) de la serie de esenciales Meta y es un poquito más técnico, muy relacionado con el primero. Trata sobre cómo ir añadiendo nuevos anuncios a tu campaña.

Parece una tontería, pero si lo haces bien vas a optimizar muchísimo los resultados. Y yo me temo que me di cuenta haciéndolo mal.

Cómo lo hacía hace dos o tres años (y por qué estaba mal)

Imagina esto

• Tú tienes una campaña, vas metiendo ahí tus anuncios
• al poco tiempo, hay que añadir anuncios nuevos,
• miras los anteriores y dices: «ostras, hay anuncios que son muy parecidos, pararé los que peor estén funcionando y los que mejor estén funcionando los mantengo».

Pero ¿qué haces con los nuevos? Si dejas los anuncios que mejor están funcionando, y que a lo mejor tienen ya un millón de impresiones, cuando añadas los nuevos que empiezan desde cero nunca van a llegar a igualar a los antiguos. Si el anuncio que mejor está funcionando es de una gorra y los nuevos son de unos cinturones, los cinturones jamás van a llegar a tener visibilidad. Eso era lo que parecía la teoría.

Entonces yo que hacia (esto me parecía lógico en su momento), paraba el anuncio de la gorra que estaba funcionando muy bien, paraba los que no estaban funcionando, cogía el anuncio de la gorra, lo duplicaba y metía los anuncios nuevos de forma que todos empezaban a cero, en igualdad de condiciones.

Era una competición entre anuncios. ¿Qué pasa? El pro era que todos empezaban a correr igual. Pero el contra es que yo había perdido todo el pus que tenía el anuncio de gorras. Los perjuicios eran bastante mayores que los beneficios.

Llevaba mucho tiempo dándole vueltas a esto: ¿cómo hacerlo mejor? ¿Qué hago con los anuncios nuevos que no están consiguiendo visibilidad cuando uno ya tiene un millón de impresiones?

Lo que hay que hacer: no apagues anuncios

Punto número uno: por lo general, no apagues anuncios. Tiene que ser un anuncio que no salga de la fase de aprendizaje, que no esté generando gasto prácticamente, que no esté generando impresiones y que por lo tanto tenga un ROAS bajo. Eso a las dos semanas lo puedes parar perfectamente. Pero por lo general, deja los anuncios que rueden.

Y tienes que ir metiendo anuncios con mucha regularidad. Antes las campañas de Meta tenían una limitación de 50 anuncios por campaña, esto se ha aumentado —ahora mismo creo que son 150 pero os lo pondré abajo escrito en cuanto consulte la fuente—.

Facebook está fomentando esto: que metas muchos anuncios dentro de una campaña, porque eso le va a permitir a Meta mostrar una gran variedad de anuncios, ver cuáles funcionan mejor, no saturar a la gente con una frecuencia de 25 por anuncio —lo que significaría que tu anuncio está sobreexplotado y ya no va a generar conversiones porque habrá rendimientos decrecientes—.

Y además te va a permitir a ti ir probando diferentes productos con diferentes ángulos. Justamente eso resuelve la gran desventaja de lo que yo hacía antes: que los cinturones nunca llegaban a tener visualizaciones.

Sigue subiendo anuncios de todos los productos y en todos los formatos

Lo que tienes que hacer es seguir subiendo vídeos o imágenes de diferentes perspectivas y diferentes tipos, tanto de las gorras como de los cinturones. Bodegones, unboxings, vídeos con influencers, menciones en prensa, fotografías en detalle del producto, diferentes composiciones, reviews… mucha variedad.

Y vas a llenar la campaña de anuncios hasta el tope. Cuando llegues al tope, duplicas la campaña, o mejor el grupo de anuncio, borras los anuncios que se copian en el duplicado y vas metiendo los nuevos. Así es como consigues que los productos que mejor están funcionando sigan consiguiendo visibilidad y que le estés dando a Meta toda la gasolina que necesita. El algoritmo necesita muchos anuncios para ir probando y testeando los que mejor funcionan, y así te aseguras de que está sacando la máxima rentabilidad a tu inversión.

Nada de separar por campañas ni de desactivar

Esto parece una tontería pero me he encontrado también agencias que lo que hacen es desactivar la campaña, o ir metiendo los anuncios en diferentes campañas para ver cómo compiten entre sí. Eso no. Los anuncios tienen que ir en la misma campaña. No deben competir a nivel campaña, deben competir a nivel anuncio.

Y ante el miedo de «entonces los cinturones nunca van a conseguir visibilidad», no es del todo así. Cuando metes anuncios nuevos, Facebook les va a dedicar un porcentaje de presupuesto. Si no están consiguiendo visibilidad no es porque ya tengas un anuncio con un millón de visitas, es porque son malos anuncios o son malos productos. Y lo que hay que hacer es seguir probando con esos productos: nuevos tipos de anuncios, nuevas vistas, un bodegón, un unboxing, vídeos con influencers, una foto del producto como si saliera en prensa, reviews… lo que sea. Porque esos anuncios podrían llegar perfectamente al millón de visualizaciones habiendo empezado mucho más tarde. Ningún miedo.

Y muy importante: no hay que segmentar las campañas por tipos de productos. Hay que meter en una misma campaña diferentes tipos de producto.

Bonus: prioriza el vídeo, 80/20

Para terminar, un bonus. Mantén una proporción de 80% vídeos y 20% estáticas. Los vídeos son más baratos, se ven mucho más y por lo general tienen un ROAS bastante mejor. Puedes irte a 70/30 si quieres. Sé que los vídeos son más costosos de hacer, pero es que es lo que hay. Meta está fomentando muchísimo el vídeo.

Ahora bien, tampoco hay que repudiar la imagen estática como hacen algunas agencias. Tiene que haber un 20% de estáticas aproximadamente. Porque de vez en cuando, si es un fotón y sabes que es un fotón, funciona muy bien. Una colaboración con una súper influencer seguro que ese anuncio funciona mejor que muchos de los vídeos que puedas subir.

Nada más, con esto termino. Muchas gracias por escucharme, nos vemos en el próximo post. Chao.

La entrada Esenciales Meta Ads II. La forma correcta de añadir nuevos anuncios a tus campañas de Meta se publicó primero en Adigitalgo.

Capítulo I de la serie de las mejores prácticas de gestión en Meta Ads para pequeñas empresas que puedes aplicar mañana, que no son muy técnicas y que creo que sirven muchísimo para optimizar los resultados.

Así que sin más, vamos con el primer tip. Es uno muy básico, quiero empezar por algo facilito, pero es fundamental. Además, al final os cuento una anécdota que tuve con un cliente que fue terrorífica— y de las malas experiencias se aprende mucho, desgraciadamente cuando va de por medio inversión y dinero tirado, pero bueno.

Una campaña, muy poca segmentación

Si vas a empezar con Meta Ads, o si ya has empezado y tienes muchas campañas, de verdad: para todas las compañas y no te compliques la vida.

Haz una única campaña con muy poca segmentación.

Meta está tendiendo cada vez más a segmentaciones amplias para que sus algoritmos encuentren a la segmentación más apropiada para conseguir conversiones y maximizar el resultado de los anuncios.

Y sé que estás pensando: «pero yo conozco a mi buyer persona, yo conozco el customer journey de mi usuario». Sí, sí. Pero no conoces a la gente que te compra a través de anuncios mejor que el algoritmo de Meta. Esto es así.

Entonces, si quieres hacer anuncios en España, en Portugal, en Francia, en el país que sea:

• Haz una campaña con esa segmentación geográfica.
• Excluye las ubicaciones que no te sean rentables — yo qué sé, Canarias, Ceuta, o las Azores si es Portugal, lugares donde quizás no te sale rentable el envío.
• Limita por género si quieres — si es una marca unisex, seguro que tienes más o menos ubicado qué género te compra más.
• Puedes limitar por edad, pero es que ni eso hace falta. Si es una marca muy joven, quita los 65 años y pon hasta los 50. Si eres una marca más de edad, quita a los más jóvenes y empieza por los 25.
• Y si quieres añadir intereses, añade dos. Dos, no más. Tres como muchísimo.

No necesitas añadir mil marcas de la competencia, mil intereses, mil características demográficas — que si son estudiantes, que si les gusta la moda, que si tantas marcas. Nada. Dos intereses. El algoritmo hace el resto por ti.

Cómo estructurar el panel de campañas

Sé que he dicho una campaña, Bueno quería simplificar mucho. Puedes empezar por ahí 100%. Pero lo suyo es que vayas ampliando con campañas que cubran el funnel, 3 campañas por mercado por ejemplo, es un nº razonable.

Recomiendo siempre cubrir el funnel a través de campañas orientadas con objetivo de conversión — todas, el 100%. Más o menos así:

1. Una campaña muy amplia de captación de tráfico frío.
2. Una campaña de remarketing a visitantes de la página web, para volver a impactar con un anuncio.
3. Una campaña de remarketing más caliente, dirigida a gente que haya ido al carrito.

Así los anuncios van siguiendo al usuario mientras recorre todo el funnel. Pero como mucho esto. Empieza con una campaña muy amplia y ahí le vas metiendo anuncios — eso lo explicaré en el siguiente post, que linkearé al final de este.

La anécdota terrorífica de las 20.000 campañas

Hace unos años, un cliente contrató a una agencia de marketing que se vendía por redes sociales súper bien y que además tenía un especialista en Meta Ads — tenía un equipo, vamos. Nos dijeron qué presupuesto necesitaban, nosotros pasamos las creatividades y ellos iban a ir viendo e irían dando recomendaciones. Hasta ahí todo muy bien.

Hasta que pasa una semana, dos semanas. Es verdad que piden un mes más o menos para ver resultados, pero tú le puedes ver las orejas al lobo mucho antes. Y empiezan a hacer… de verdad, había en la cuenta como unas 20 campañas. 20 campañas diferentes. No me preguntéis qué había en cada una porque era un sinsentido absoluto.

En algunas había gustos de por ejemplo revistas de moda, en otras marcas de la competencia, en otras gustos generales tipo camisetas, sudaderas, pantalones, diferentes tipos de prendas, otras más tipo compradores online, gente que interactuó con otros anuncios… Segmentaciones que se solapaban por todos lados.

El resultado era que cada campaña obligatoriamente tenía un presupuesto bajísimo, porque la cuenta no era una cuenta súper grande. Imaginaos que se gastaban — tampoco era pequeña — unos 5.000 € al mes. Pues con 20 campañas, a cada una le tocaban 5 €, 10 € como muchísimo.

¿Qué pasó? Que ninguna campaña, ningún anuncio, salía jamás de la fase de aprendizaje. Pasaban las semanas y nada. El resultado: CPM disparados, ROAS bajos y campañas sin optimizar, sin conseguir todo su potencial.

Yo lo reclamé y lo hablé en un par de ocasiones. Llegué incluso a consultarlo con varios profesionales diciéndoles: «es que no sé si me estoy volviendo loca o realmente esto no tiene ningún sentido». Porque ellos lo justificaban con un «¿qué más da que no salga de la fase de aprendizaje si estás obteniendo un buen ROAS?»

Y yo les decía: «es que puedes obtener mucho más». Si los anuncios salen de la fase de aprendizaje, significa que el algoritmo está mucho más optimizado para conseguir compradores. El CPM va a bajar, vas a conseguir más visitas con el mismo presupuesto y, por lo tanto, por lo general, vas a conseguir más conversiones y mejor ROAS.

La respuesta era: «eso no lo sabes». Hombre, pues claro que no lo sé, no soy pitonisa. Pero la lógica tampoco me dice otra cosa.

Así que, si veis alguna agencia que os promete esas 20 campañas como si fuese algo súper complejo — huid de ahí. No hagáis eso. Una campaña, poca segmentación, y a meterle anuncios ahí a casco porro — que eso lo veremos en el siguiente post.

Gracias por llegar hasta aquí, y nos vemos en el próximo post

La entrada Esenciales Meta Ads. Una sola campaña, poca segmentación y a funcionar se publicó primero en Adigitalgo.

Esenciales de Meta IV. Continuamos con la serie de mejores prácticas para optimizar la inversión en Meta Ads y en esta ocasión vengo a por uno que me parecía a mí muy obvio, pero me he encontrado argumentos en contra y vengo a ver si os convenzo de que esto tiene que ser así siempre para obtener los mejores resultados.

Sin más dilación: los anuncios siempre deben redirigir al producto. La URL de destino de un anuncio debe ser siempre un producto y no una categoría. Esta es la hipótesis que traigo hoy aquí.

Cuantos menos clics, mayor probabilidad de conversión

Esta es una teoría de user experience, o de CRO, o conversion rate optimization, como queráis llamarlo. Cuantos menos clics tenga que hacer un usuario para llegar al checkout, mayor probabilidad hay de conversión. Siempre será algo así como: redirigir a la home es peor que redirigir a una página de colección, que redirigir a una página de producto. Esta es la idea. Siempre que puedas, lo más próximo que puedas al checkout, redirígele ahí. Y la página de producto suele ser la más próxima antes del checkout.

Los argumentos en contra — y por qué no me convencen

ARGUMENTO 1 «Si el anuncio muestra varios productos, hay que llevarle a la categoría para que elija»

Uno de los argumentos que me han dado es que si un anuncio muestra varios productos debes redirigir a una colección, a una landing donde se muestren todos, porque tú no sabes cuál es el producto que más le va a gustar al usuario.

Mi respuesta: tú tienes un histórico de ventas y sabes qué producto se vende más. Con la mayor probabilidad, ese usuario va a querer el producto que mejor se venda. Dáselo tú en bandeja.

Voy a poner un ejemplo. Imagínate que tienes un pantalón en diferentes colores o tejidos, mismo corte. Se me viene a la cabeza uno súper famoso — María Pombo se hizo viral porque sacó una copia de unos vaqueros con una estrella en los bolsillos del culo (pero bueno, eso es otro tema) Ese producto que se volvió tan viral lo había en mil colores, en mil tejidos, en mil combinaciones, en cortos, en largos. Había anuncios a cascoporro.

Pues bien, imagina que el producto más vendido era el jean largo con las estrellas en blanco. Esa es la URL que tiene que redirigir el anuncio. Y dentro de la ficha de producto te tienes que encontrar los productos relacionados, ya sea por color como variantes o como productos similares. Eso lo hace muy bien, por ejemplo, Alojas, que siempre tiene el producto en tropecientos mil colores y te los muestra en la página de producto.

Entonces tú redirige al best seller y luego ya, dentro de la ficha, el usuario tendrá la opción de hacer clic en otra cosa si le interesa. No estás aumentando las probabilidades de conversión por mostrarle más producto en una categoría. Por lo general estás incorporando duda. Dale el mejor producto y se lo pones en bandeja.

Y en relación a esto: si el anuncio va a mostrar varios productos, el best seller debe aparecer en primer plano. Normalmente un usuario no va a ver el anuncio hasta el final, así que seguramente haga clic en torno a los tres o cinco primeros segundos del vídeo. Y en esos segundos solo ha tenido que ver el producto que mejor se venda.

ARGUMENTO 2 «Si le llevas a la categoría despiertas su curiosidad, como si fuera Pinterest»

El otro argumento es que si le rediriges a una categoría el usuario tiene esa curiosidad de alguien que llega a Pinterest y le apetece estar navegando y descubriendo. Eso está muy bien en una fase de descubrimiento. Pero si el usuario quiere hacerlo, lo va a hacer aunque le redirijas a la página de producto. Llega al producto, hace scroll, mira características y lo suyo es que la ficha de producto, si el usuario no está convencido, le vaya guiando por otros contenidos: reviews, influencer UGC (user generated content), valores de marca, elementos relacionados con el universo de la marca… para que si no convierte ahora vaya cogiendo argumentos para convertir la próxima vez que le mostremos un anuncio de remarketing.

Nosotros no tenemos que fomentar la curiosidad del usuario llevándole a una categoría, nosotros tenemos que fomentar la conversión. Yo no quiero que esté divagando dentro de mi página web. Está muy bien que descubra el universo de la marca, pero llévale a ficha de producto y que lo descubra desde ahí.

¿Entonces nunca se puede redirigir a una colección?

No, no digo eso. Hay excepciones.

Por ejemplo: si estás haciendo un anuncio de un producto, está funcionando súper bien y el producto se agota, no pares el anuncio. Cambia la URL y pon la página de categoría donde hay productos similares. Lo suyo sería incluso mantener ese producto activo pero que se muestre como agotado, para que el usuario tenga FOMO. Esto os lo explico más en detalle en un post que creo que titulé algo como «la gestión correcta de los productos agotados te puede hacer vender más», os lo dejaré linkado aquí.

Conversión

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¿Qué haces con los productos agotados en tu e-commerce? ¿Los dejas publicados? ¿Los mandas al fondo del listado de categorías? ¿Los archivas para que no los vea nadie? Me lo…

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También puedes linkar a una colección específica que has sacado en colaboración con alguien, por ejemplo, y llevas al usuario a esa landing si quieres.

Pero igual que os decía en Esenciales Meta 3 — os lo dejo también linkado — que hay que hacer un 80/20 de anuncios de vídeo y anuncios de foto, con las URLs yo diría que un 95% a URL de producto y un 5% a colecciones.

Y una cosa que sí os digo: la home está prohibida. Si tu anuncio de descubrimiento lleva a la home, para ese anuncio y haz anuncios de conversión, no de alcance. Haz anuncios de conversión.

Esto es todo por hoy. Esenciales de Meta número 4. Vamos a ver si podemos seguir ampliando esta serie. Nos vemos en el próximo post.

La entrada La URL de destino de tus anuncios en Meta siempre debe ser la página de producto, no la categoría se publicó primero en Adigitalgo.

Si este no es el primer blog que visitas intentando buscar trucos o guías que te ayuden a saber qué es lo que tienes que tener en cuenta para escribir un post seguramente ya te hayas dado cuenta de que hay un montón de blogs hablando de esto…

• Los 27 trucos para escribir el post perfecto.
• La guía definitiva para escribir tu blog en 7 pasos.
• Sigue estos pasos al escribir tu blog y te convertirás en el Dios del Universo.

Luego en cambio te pones a leer los trucos, la guía, los pasos y resulta que se habla de cosas bastante ambiguas, como por ejemplo «escribe sobre lo que sabes»… obviamente, «experimenta», «escribe cuando estés inspirado» y mil cosas por el estilo.

Pero es que además también hay blogs que te meten ideas súper cuadriculada de lo que tienes que hacer para escribir un post, ideas del tipo «sube imágenes cada tres párrafos»….y si no procede?? Lo tengo que hacer sí o si?

En definitiva post súper vacíos desde mi punto de vista que al final más que darte soluciones para escribir tu post, te llenan la cabeza de un montón de elementos que al final son bastantes secundarios.

Por eso en este post he intentado diferenciarme del contenido que he encontrado en Google dando 8 pasos efectivos que yo utilizo al escribir mi blog y que no son trucos, no son cosas que hay que seguir a rajatabla simplemente son los elementos que siempre tienes que tener en cuenta a la hora de escribir tu post.

Cuando yo me puse a escribir mi blog por primera vez, alucine con la cantidad de cosas que tenía que tener en cuenta a la hora de escribir mi post.

Tardaba en torno a 4 horas en escribir un post porque había un montón de cosas con las que no estaba familiarizada, en las que no tenía experiencia vamos que tardaba muchísimo, pronto me dí cuenta de que si seguía así no sería escalable.

Aquí pretendo precisamente acortarte esa curva de aprendizaje que yo sufrí. Así que sin más dilación vamos a por ello

1. Decidir el tema del post

Obviamente lo primero que hay que hacer es decidir el tema de lo que vas a hablar.

Lo segundo que hay que hacer, por mucho que pienses que eres un experto en ese tema del que estás hablando, es buscar en Google para descubrir qué otras personas han hablado ya sobre lo que quieres escribir.

Tienes que preguntarte; ¿yo puedo aportar algún elemento diferencial?¿puedo enfocarlo desde otra perspectiva?
En el caso de este post, por ejemplo, yo me he alejado de los conceptos como «la guía perfecta», «la guía definitiva», «las claves más importantes»…

Quiero ser más efectiva y realista, y creo que eso me diferencia de alguna manera.

Por lo tanto primer paso, es decidir un tema y buscar nuestra competencia en Google.

En este punto también entraremos en la fase de definir la palabra clave. La palabra clave para la que nos estamos posicionando en este caso es «los elementos a tener en cuenta para escribir un buen post» o «escribir un buen post en tu blog».

Esto me ayuda a decidir que tengo que poner en el title y en la metadescription, porqué lo que incluya ahí va a ser el contenido por el cual me voy a posicionar.

2. Escribir tu post

El segundo paso es ponerme a escribir el post.

Cuando ya tienes claro el tema yo directamente lo primero que hago es ponerme a escribir.

Te daré un truco, yo lo hago en Google Docs porque tiene una herramienta que me ayuda a acelerar muchísimo a la hora de escribir un post.

Esta herramienta es el dictado por voz. Me pongo unos cascos con un micro y me pongo a hablar.
En ocasiones lo que hago es escribir primero los titulares o los subtemas dentro del tema principal, y luego voy hablando de esos temas.

Utilizar Google Docs con el dictado por voz me ha ayudado a incrementar la velocidad de escritura de mi blog de una forma brutal. Si antes tardaba cuatro horas, ahora tardo dos (también depende de la extensión del blog en cuestión) pero vamos que tardo la mitad que antes.

Otro punto importante es que antes al terminar de escribir directamente publicaba el post.

Luego lo acababa leyendo dos días después y me encontraba muchísimas faltas de ortografía; frases en las que me faltan comas, errores en la puntuación, acentuación…de todo!

El dictado por voz, no es perfecto, falla en acentos, en puntuaciones… entonces al escribir los post a través del por dictado por voz cuando pego mi entrada en WordPress me obligó a leerlo entero para corregir los fallos.

Esto no me asegura al 100% que vaya a tener algún fallo, pero cuando vuelvo a leer mi post un tiempo después hay muchas menos faltas que antes, porque el dictado por voz, me obliga a corregir sí o sí antes de publicar.

3. Revisar la legibilidad

Y dirás qué c*ñ* es esto de la legibilidad… no te sientas mal, yo no había oido hablar de ello antes de empezar con mi blog.

Con plugins como Yoast SEO puedes ver el grado de legibilidad que tiene tu post que es un elemento que Google tiene en cuenta a la hora de determinar si un contenido se lee fácilmente.

Para mi este es el punto más importantes que hay que tener en cuenta a la hora de medir la legibilidad de lo que acabas de escribir, la longitud de las frases.

Se recomienda que como máximo el 25% de las frases de un post tengan más de 25 palabras. De lo contrario se considera que es complicado de leer.

Lo bueno es que Yoas SEO, de marca cuales son para que puedas corregirlas.

Normalmente siempre tengo que hacer unas pequeñas correcciones antes de que la legibilidad esté bien.

Pero como siempre digo, yo no me obsesiono con esto. Si creo que está bien redactado, he revisado todos los puntos que me dice Yoast SEO y sigo pensando que están bien escritos, yo no los corrijo…que le den a Google

4. Escribir el title y metadescription

Una vez escrito todo el post, he visto la competencia, ya sé de los temas que he hablado y he revisado la legibilidad me voy a por el title y metadescription.

Con Yoast by SEO puedo editar para cada post el título y la metadescription que me parecen más apropiados. Intento seguir las siguientes pautas:

• El title que escojo es algo más llamativo que el propio H1. El title es lo que se vería en Google cuando alguien hace una búsqueda. Quiero que sea más llamativo, que exprese de forma un poco diferente el propio título del blog.
• La metadescription quiero que tenga un Call to Action. Por ejemplo no los «encuéntralo aquí», «aprende a hacerlo como un pro» y similares. Intento incluir este tipo de frases para que haya más probabilidad de que alguien haga clic en el enlace de mi blog.

5. Decidir la categoría

Cuando escribo un post a veces tengo dudas de a qué categoría lo voy a asociar.

Yo ya tengo unas categorías definidas que son los temas sobre los que quiero que trate mi blog, y a veces tengo dudas a la hora de encuadrar un tema en una categoría.

Un ejemplo, hace nada escribi un post que hablaba sobre cómo hacer anuncios en Instagram. Resulta que los anuncios de Instagram se hacen a través del Administrador de anuncios de Facebook.

Resulta también, que tengo dos categorías del mismo nivel relacionadas con el tema:

• Categoría Social Media > Instagram
• Categoría Social Media > Facebook

Dudé en si debía incluirlo en la categoría de Facebook o en la categoría de Instagram.

Al final lo acabe colocando en la categoría de Instagram porque me parecía que respondía mejor a la pregunta que la gente se haría buscando sobre el tema.

Una recomendación al respecto, es que no asocies varias categorías a un post. Esto le quita fuerza al tema con el que realmente quieres posicionar.

6. Imagen destacada

Una vez ya sé de lo que he hablado, intento imaginarme una imagen sencilla, que tenga el estilo visual que estoy siguiendo en el blog. Esta imagen será la miniatura.

En mi caso, yo no la incluyo en el post, es decir, cuando estás leyendo mi post no ves la imagen destacada. La imagen destacada solo la ves cuando estás navegando por un listado de post, por ejemplo el de «últimas entradas». Te dejo aquí el link para que te hagas una idea.

Esto es completamente optativo. Si crees que tu imagen destacada aporta un valor al usuario, incluyela en el post.

A mí personalmente, me parece un currazo, así que no lo hago porqué tampoco me parece que aporte un valor que compense el tiempo que hay que dedicarle a la imagen destacada. Le doy prioridad siempre al contenido antes que a los elementos visuales.

7. Las negritas

Cuando ya he terminado todo, me vuelvo a leer el post (esto me ayuda también a eliminar algunos errores ortográficos que se me hayan pasado, y destaco con negritas aquellas frases que considero más importantes.

La clave aquí es que si un usuario «vago» decide leer en diagonal, casi que puede leer todo el post solo con las negritas.

Huye de abusar de las negritas, pasarán de ser útiles a no servir absolutamente para nada.

Por cierto, para mi no tener negritas en un post, no es una opción. Realmente considero que ayudan mucho a la lectura.

8. Revisa el post publicado en varios dispositivos.

Una vez publiques el post, revisa la URL en desktop y en móvil.

No es lo mismo estar escribiendo en el editor de WordPress que ver el contenido publicado, seguro que detectarás nuevos errores (sí más errores…)

Además es posible que ciertas imágenes o párrafos que tengan un estilo diferente no se visualicen del todo bien en móvil. Esta última revisión te asegura detectar estos pequeños fallos.

Conclusiones

Cuando termino de escribir un post intento rellenar siempre un apartado de conclusiones. Me parece que es muy útil para el usuario y para mí también, me ayuda mucho a saber los puntos claves de los que he hablado y a mejorar mi capacidad de síntesis.

Las conclusiones para este post son:

• Decide el tema, investiga en Google y pregúntate qué puedo hacer yo diferente.
• Ponte a escribir: este es el punto más importante. Cuando te pones a escribir todo lo demás viene un poco solo. Te puedes ayudar de herramientas de dictado por voz, que en mi caso aumentan muchísimo la velocidad de escritura. Si tienes una habilidad brutal en mecanografía pues a lo mejor tú escribes muchísimo más rápido y no necesitas un dictado por voz.
• Diseña el title y metadescription: ten en cuenta las palabras clave a la hora de escribir estos dos elementos tan importantes para tu posicionamiento SEO.
• Decide la categoría: es recomendable que ésta sea única y que un mismo post no comparta varias categorías de un mismo nivel.
• Diseña la imagen destacada. Debe ser llamativa que siga un estilo visual como el resto de tu blog, en base a los colores y tipografías. Por último haz pruebas y decide si quieres mostrar esa imagen destacada dentro de tu post o no.
• Utiliza negritas: ayudan mucho al lector y por lo tanto incrementan la calidad de tu blog.
• Revisa la legibilidad, la ortografía y la redacción. Si es posible varias veces. Cuando esto esté listo puedes publicarlo.

Último consejo, siempre que publico un post luego me doy cuenta de que sigue habiendo fallos en ortografía. No te obsesiones, lo perfecto es enemigo de lo bueno y si te obsesionas con esto nunca escribirás ni una sola linea en tu blog.

Mucho ánimo, escribir es apasionante pero también es muy duro y lleva muchísimo tiempo, así que paciencia, ánimo, fuerza y mucha suerte

La entrada Guía para escribir un post en tu blog se publicó primero en Adigitalgo.

Sí se puede. Esta es la respuesta a la pregunta que muchas marcas se hacen y con razón.

Y digo con razón porqué la publicidad no se hace desde el propio Instagram y esto puede resultar confuso, ¿Si quiero hacer publicidad en Instagram porqué no se configura desde el propio Instagram?

Para entender la respuesta a esta pregunta, tenemos que remontarnos a unos años atrás.

Una breve historia sobre Instagram

Instagram fue creado por dos desarrolladores de San Francisco en octubre de 2010.

Sólo 2 años después, en abril de 2012, Facebook anuncia que ha cerrado un acuerdo con Instagram para comprar la compañía por 1.000 Millones de Dolares….WOW nueve ceros, ni más ni menos!!!

Aquí os dejo el comunicado que hizo Facebook en ese momento: https://newsroom.fb.com/news/2012/04/facebook-to-acquire-instagram/

Por aquel entonces Facebook ya tenía un gestor de publicidad, lo que llamaban, administrador de anuncios. Pero en este gestor de anuncios solo se podía hacer publicidad en Facebook.

Facebook actualiza su administrador de anuncios

Hasta ese momento, Instagram solo había sido una red social dónde no se podía hacer publicidad, los usuarios simplemente colgaban fotografías en sus perfiles. Todo era orgánico.

Tres años después de la adquisición de Instagram por Facebook, en 2015 el administrador de anuncios de Facebook añade a sus opciones, la posibilidad de hacer publicidad Instagram.

Pero Instagram estaba diseñada como una red social nativa para móviles.  no hay más que comprobarlo metiéndonos en Google, que la página web de Instagram en su versión para ordenador es bastante floja, por ser suaves…

Toda su interfaz y prácticamente todas las opciones de configuración de la cuenta se gestionan mejor desde el móvil que desde un ordenador.

En cambio para lanzar una campaña hay que configurar bastantes opciones, como:

• La fecha.
• El presupuesto.
• La segmentación.
• La plataforma donde quiero publicitar.
• Subir distintos tipos de creatividades.
• Escribir el copy del anuncio.

Se requiere una gestión que es complicado desarrollarla para el móvil.

Además Facebook ya tenía su propia plataforma de gestión de anuncios, ¿para qué iban a desarrollar otra para Instagram que se pudiera gestionar desde el móvil?

Así que la conclusión a esta breve historia es que, Facebook compra Instagram y 3 años después incorpora a su ya existente gestor de anuncios, la opción de mostrar los anuncios en Instagram. Sencillo y para toda la familia.

¿Cómo selecciono Instagram en el Administrador de Anuncios de Facebook?

Esto Facebook lo gestionó bastante bien.

Cuando estás creando una campaña una de las opciones de configuración que existe es un apartado que se llama ubicaciones.

Pese a lo que pueda parecer no son ubicaciones geográficas, son los sitios, las plataformas donde puedes mostrar tu publicidad como anunciante en la red de Facebook.

Aquí está la pequeña triquiñuela que hizo Facebook para que los anunciantes que ya se publicitarán en Facebook, empezarán a publicitarse automáticamente en Instagram casi sin darse cuenta.

Como podemos ver, tenemos seleccionado por defecto, lo que Facebook llama, ubicaciones automáticas (encima esa es su opción recomendada…que listillos)

Además ese apartado de ubicaciones recomendadas está contraído es decir no nos muestra todas las opciones de ubicaciones que hay.

No podemos saber qué ubicaciones son esas y por defecto está siempre marcado es decir si yo paso por alto esa opción (algo bastante sencillo) me voy a estar anunciando en toda la red.

Si pulsamos sobre ubicaciones manuales, se despliega lo siguiente:

Esto ha cambiando bastante hace relativamente poco.

Facebook, desde que incorporó Instagram, ha estado haciendo actualizaciones en su Administrador de anuncios para adaptarlo mejor a su más que popular Instagram.

Dedicaré un post concreto para describir cada una de las ubicaciones, pero ahora lo que nos interesa es fijarnos en los dos bloques principales:

• La sección de noticias: tendríamos la sección de noticias de Instagram y de Facebook .
• La sección de historias: (Stories) de Instagram, Facebook y mesenger.

En definitiva, en esta sección del administrador de anuncios, es donde puedo seleccionar únicamente Instagram para hacer mi publicidad.

Pero, para poder hacerlo existen algunos requisitos, que vamos a repasar a continuación.

Requisitos para poder hacer publicidad en Instagram

Existen principalmente cuatro requisitos para poder hacer publicidad en Instagram

•  Hay que tener una página de Facebook: y pensarás bueno sí yo quiero hacer publicidad en Instagram ¿porqué tengo que tener una página de facebook? pues por el siguiente requisito.
• Hay que tener un perfil de empresa en Instagram: por defecto cuando se crea una cuenta en Instagram se crea bajo un perfil personal pero para hacer publicidad en Instagram hay que tener la cuenta configurada como perfil de empresa.  uno de los requisitos para hacer esto es vincular nuestra página de Instagram a Facebook
• Tienes que ser el administrador de la página de Facebook: o que te hayan concedido un acceso de anunciante para poder gestionar la publicidad de un tercero dentro de Facebook y al estar vinculadas las cuentas te permitirá hacer publicidad en Instagram.

Para ir terminando, aclarar lo siguiente.

Aunque los anuncios se gestionen desde el Administrador de anuncios de Facebook, puedes seleccionar SOLO la opción de ubicaciones en Instagram, es decir, si solo quieres hacer publicidad en Instagram puedes hacerlo pero tienes que tener esa página de Facebook vinculada a tu Instagram.

Conclusiones

• Sí se puede hacer publicidad en Instagram.
• La publicidad en Instagram se hace a través del administrador de anuncios de Facebook.
• Hay que tener Instagram y Facebook vinculados.  Esto se hace a través de Instagram.
• Hay que tener un perfil de empresa en Instagram.
• El hecho de vincular Instagram y Facebook no significa que tengas que hacer publicidad en ambas plataformas.  Solo hay que tener cuidado al escoger las ubicaciones de forma manual cuando configuramos nuestra campaña para seleccionar solo la plataforma de Instagram.

Espero que te haya resultado útil este post y espero verte muy pronto de nuevo por aquí

La entrada ¿Se puede hacer publicidad en Instagram? ¿Cómo? se publicó primero en Adigitalgo.

Si has leído algo acerca del SEO seguro que te suena el concepto de encabezados, o quizás los conoces como H1, H2, H3 etc

En este post vamos a analizar qué son los encabezados, para que los utiliza Google, porqué son importantes y profundizaremos en cómo deben estar escritos para sacarles el máximo partido.

Así que, sin más dilación vamos a por ello.

¿Qué son los encabezados o los H1, H2 y H3?

Los encabezados o también conocidos como H1, H2 y H3 son elementos que forman parte del contenido de una página de un blog o de un ecommerce.

Sirven para indicarle a Google de qué trata el contenido de esa página. Junto con el title y la metadescription, son los elementos básicos del SEO de contenido que le dicen a Google sobre qué temas habla una página.

Google revisa todo el contenido de una página a la hora de indexarla y posiconarla y pondrá especial atención en estos encabezados para determinar cómo se estructura el contenido y la profundidad con la se trata un tema.

Muchas páginas webs descuidan sus H1, H2 y H3, no los trabajan correctamente y esto estará restando capacidad a ese contenido para posicionarse.

Vamos a analizar porque estos elementos del SEO de contenidos son tan importantes.

¿Por qué son importantes los encabezados en SEO?

Porqué son las partes dentro de una página web a las que Google les presta más atención; imaginemos el siguiente ejemplo:

Tenemos dos páginas webs que hablan de lo mismo, por ejemplo «las marcas de móviles que revolucionarán el 2020»

• La página 1, ha puesto en el título de su artículo o de su post el siguiente texto «las marcas de móviles más novedosas para 2020»
• La página 2, tiene puesto un título «las marcas de móviles más revolucionarias del siglo XXI»

Si un usuario realiza la siguiente búsqueda en Google «las marcas de móviles más nuevas para 2020» Google tiene que decidir qué página mostrará en el primer resultado de búsqueda, para ello uno de los elementos que va a utilizar para decidir es el H1.

En nuestro ejemplo, la página 1, utiliza la palabra novedosas que es más próxima a la búsqueda del usuario «nuevas», es decir la página 1 tiene una concordancia semántica mayor, responde mejor a la búsqueda de este usuario.

En definitiva, tenemos que tener mucho cuidado al escribir nuestros encabezados SEO para que se ajusten al máximo posible a las búsquedas que creemos que van a hacer nuestros usuarios.

¿Cuántos H1, H2 y H3 existen en SEO?

Esta es una pregunta muy común y realmente aunque podemos escribir hasta 5 encabezados, es decir H1, H2, H3, H4 y H5, Google no presta demasiada atención a partir del nivel 3, por lo tanto los H4 y H5 son prácticamente irrelevantes.

Lo que tenemos que tener claro es que, en el tema de los encabezados existe una jerarquía como se muestra en la siguiente imagen:

El H1 es el más importante, el H2 es un poco menos importante y el H3 un poco menos importante que H2 y así sucesivamente.

Para entender mejor esta jerarquía, y entender las diferencias entre H1, H2 y H3 vamos a hacer un pequeño zoom sobre cada uno de ellos:

1. ¿En qué consiste el encabezado H1 en SEO?

Lo primero que tenemos que saber sobre el H1, es que es único. Solo existe un H1 por cada página que compone un blog, cada página dentro de una web, tienen un H1 único, por eso es tan importante.

Es el encabezado que más información le da a Google, para que sepa de qué trata una página o un post.

Importante! Mucha gente cree que el H1 es lo mismo al título de una página, y no es así. Si no sabes lo que es el title te dejo un post sobre ello aquí:

El title se muestra en los resultados de búsqueda, el H1 no. Por este motivo deben ser diferentes, no es lo mismo lo que queremos mostra a el usuario en los resultados de su búsqueda, que el contenido que va a visualizar en nuestro post.

Otro punto a tener en cuenta sobre los H1 es que es el encabezado que Google tiene más en cuenta a la hora de posicionar una página web. Por este motivo, tendremos que escoger muy bien qué palabras clave utilizamos para escribir nuestro encabezado.

2. ¿En qué consiste el encabezado H2 en SEO?

 Los H2 cuelgan directamente del H1 por lo tanto podemos tener varios H2, que son el segundo nivel de importancia dentro del contenido.

En este post por ejemplo tenemos los siguientes H2:

• ¿Qué son los encabezados o los H1, H2 y H3?
• ¿Por qué son importantes los encabezados en SEO?
• ¿Cuántos H1, H2 y H3 existen en SEO?

Puede haber tantos H2 como queramos, pero no por poner más H2 va a estar mejor posicionada una página.

Los H2 tienen que estar en consonancia al contenido de la misma. ¿Qué voy a contar? ¿Cuál es el tema principal? Esto sería sería el H1 y en cómo desgloso o cómo profundizó ese tema principal serían los H2.

Los H2 están formados por palabras clave derivadas, palabras claves relacionadas con H1 pero con una menor importancia en nuestro posicionamiento.

2. ¿En qué consiste el encabezado H3 en SEO?

Los H3 cuelgan directamente de los H2 y también puede haber tantos como queramos. Estos encabezados ya nos están dando mucha información sobre el nivel de profundidad de un contenido.

En este post por ejemplo ha 3 H3, dentro del H2 «¿Cuántos H1, H2 y H3 existen en SEO?»

• 1. ¿En qué consiste el encabezado H1 en SEO?
• 2. ¿En qué consiste el encabezado H2 en SEO?
• 3. ¿En qué consiste el encabezado H3 en SEO?

Como ves ya sería muy complicado introducir un nuevo nivel de profundidad un H4, además Google no los tiene prácticamente en cuenta a la hora de posicionar.

¿Cuántos encabezados se recomiendan usar?

Otra pregunta muy importante y que yo misma me he planteado en muchas ocasiones. Mucha gente piensa que cuantos más encabezados tengamos pues mejor y no es verdad.

En este blog hemos hablado sobre cómo el contenido es lo principal, es decir, las claves del SEO o los trucos del SEO para posicionar una página web nunca deben ser en base a lo que se estructure el contenido.

Lo primordial es decidir, de qué voy a hablar; es decir de que sé, de qué puedo aportar valor, y en base a eso estructurar el contenido de la mejor manera.

Yo lo que hago para decidir los encabezados que voy a usar en un post es lo siguiente; cuando voy a escribir un post siempre escribo en un documento los H1, H2 y H3 que serían los temas principales que los que voy a hablar.

A veces ni siquiera tengo H3 en determinados artículos, porque no voy a profundizar tanto en ese tema.

Primero establezco de lo que voy a hablar y después estructuro el contenido en los distintos encabezados.

Entonces, ¿cuántos encabezados debes usar? cuántos sean necesarios para estructurar tu contenido de la forma más lógica para el usuario.

Hay post en los que profundizo muchísimo más, son los post más largos y luego tengo post cortos en los que puede haber solo tres H2 y no pasa absolutamente nada.

El contenido no está el servicio de los encabezados, los encabezados están al servicio del contenido.

¿Cómo hay que escribir los encabezados para posicionarnos mejor?

Seguramente, este sea el H2 (o apartado, ya lo vas pillando no?) que más te resulte interesante.

Aquí recopilo algunos tips (los principales) que tenemos que tener en cuenta a la hora de escribir nuestros H1. El objetivo es que nos ayuden a posicionarnos en primera posición en Google para un tema concreto.

• Escoger la palabra clave objetivo. Es lo que quiero posicionar, en este caso sería «H1, H2 y H3″o «los encabezados en SEO», no tiene porque ser una única palabra.
• Hacer una búsqueda en Google de la palabra clave. Así puedo ver qué otras páginas ya han hablado de este tema y me fijo en lo que han puesto en sus títulos. Veremos que hay muchas formas de responder a una consulta de un usuario. Lo que intento hacer es pensar en el usuario y pensar en cómo va a buscar información sobre un tema. Así escribo mis encabezados intentando ser diferente a las páginas que ya han hablado de estos temas.
• Asegurarme de que mis encabezados contengan la palabra clave, en el caso del H1 esto es especialmente relevante. En el caso de los H2 y H3 lo que hago es utilizar palabras clave derivadas. Las palabras clave derivadas serían por ejemplo: «¿para qué sirven los encabezados?», ¿porqué son importantes los H1, H2 y H3?», etc
• Escribir mis encabezados con algún elemento diferenciador: aunque resulte a veces muy difícil hay que intentarlo. Ya se ha escrito sobre muchos temas y es muy difícil encontrar un título que sea único y que solo tengas tu, además mañana puede surgir una página web que escriba el mismo título que tú. No debemos volvernos locos en esto, solo intentar que nuestros encabezados sean ligeramente diferentes que los de otras páginas webs que ya existen.
• Escribir los encabezados en función de la intención de búsqueda: vamos a escribir los encabezados tal y como creemos que lo buscaría un usuario. No es lo mismo buscar «comprar un iPhone» que buscar «qué es mejor un iPhone o un Samsung». En uno estoy intentando ir a una página que me venda un iPhone y en el otro estoy intentando buscar información. Google detecta la intención de búsqueda y en la primera búsqueda, mostrará e-commerce y en la segunda búsqueda mostrará blogs o páginas de noticias con la información relacionada a dicha búsqueda.

Conclusiones

• Los encabezados son elementos clave dentro del contenido de una página. proporcionan información muy relevante a Google para posicionarnos para una búsqueda concreta.
• Los encabezados tienen una jerarquía. el H1 es único y debajo de él cuelgan todos los demás encabezados H2. Dentro de los H2 cuelgan los H3 y así sucesivamente para los H4 y H5.
• Hay que utilizar las palabras clave por la que queremos posicionarnos en los encabezados principales y palabras clave derivadas en los encabezados de menor nivel.
• No debemos escribir los encabezados por el mero hecho de tener encabezados. Debemos escribir y después determinar cuál es la mejor forma de estructurar nuestro contenido y eso ya nos dirá cómo deben ser nuestros encabezados.

 Espero que te haya gustado este post y que nos vemos muy pronto por aquí CHAUUU

La entrada ¿Qué son los encabezados en SEO? Cómo usar los H1, H2 y H3 correctamente. se publicó primero en Adigitalgo.

El objetivo de Conversión de Facebook, es el último bloque de objetivos que nos ofrece su administrador de anuncios.

El objetivo de conversión es apropiado para aquellos anunciantes que quieran generar compras a través de la publicidad.

Vamos a ver cuando es apropiado usarlo, qué subojetivos ofrece y qué necesitamos para sacarle el máximo partido a estos objetivos.

¿Cuándo usar el objetivo de conversión?

Al objetivo de conversión lo preceden dos objetivos, el de reconocimiento y el de consideración.

Si quieres saber más sobre el resto de objetivos, te dejo aquí los post relacionados:

Como decíamos en estos post, los bloques de objetivos de Facebook están diseñados para seguir un orden lógico que, resumiendo mucho, sería así:

• El objetivo de reconocimiento está diseñado para marcas poco conocidas, que acaban de empezar y que están iniciando su actividad en RRSS
• El objetivo de consideración sirve para generar interacciones con una comunidad que ya tiene un tamaño representativo, para crear un dialogo, para conectar.
• El de conversiones, sirve para marcas que ya son relativamente conocidas, que ya tienen una comunidad relativamente involucrada, y que están preparados para comprometerse con la marca realizando una acción tan valiosa como una compra.

Este digamos que sería el orden lógico para usar cada uno de los objetivos. Mucha gente me pregunta, ¿si no tengo una comunidad grande no puedo usar el objetivo de conversiones?

La respuesta es SÍ, pero es mucho más complicado conseguir estos objetivos, si nadie te conoce o nadie a mostrado interés en tu marca, sí se puede hacer pero es más complicado, es como empezar la casa por el tejado…¿Complicado no?

¿Qué necesito para usar el objetivo de conversiones?

A diferencia del resto de objetivos, el objetivo de conversiones de Facebook Ads, tiene un requisito muy importante, debes de tener un pixel de Facebook.

¿Para qué sirve el pixel de Facebook?

Si has leido los otros post relacionados, te habrás dado cuenta de que Facebook SIEMPRE intenta optimizar los resultados de los anuncios en base al objetivo escogido, el proceso es el siguiente:

• El anunciante escoge un segmento, imaginemos mujeres entre 25 y 35 años, con interés por la moda y que vivan en España.
• Facebook mostrará los anuncios a los perfiles de Facebook que cumplan con esa segmentación.
• Pero además, en función del objetivo que haya escogido la marca, imaginemos Interacciones, Facebook dentro de esa segmentación, escogerá a los perfiles que más probabilidades tengan de cumplir ese objetivo, en base al análisis histórico del comportamiento de esas personas en la RRSS.

Los objetivos de reconocimiento y consideración, tenían objetivos dentro de Facebook, por lo que este no necesita información externa (fuera de sus plataformas) para optimizar la consecución de resultados.

En cambio en el objetivo de conversión, sí que necesita medir un dato externo para poder optimizar los anuncios, las compras en la web.

Cuando un usuario hace click en un anuncio de conversiones, aterrizará en la página web del anunciante, una vez aalí puede comprar o no.

Con el pixel, Facebook puede identificar qué tipo de perfiles compraron y cuales no. De esta manera lo que hará Facebook es mostrar los anuncios a aquellos perfiles con más opciones de compra.

Con esto consigue varias cosas:

• El anunciante está contento porque consigue su objetivo de compras con más probabilidad.
• Los usuarios están contentos porque se les muestra publicidad afín a sus interese, y seguramente acaben comprando algo que les gusta. Facebook les ayuda a descubrir marcas y productos que se ajustan a sus gustos.
• Facebook está contento, porque gana más dinero, gracias a que tanto las marcas como los usuarios usan más su red social porque es útil, para vender y para comprar.

Aquí abajo os enseño el mensaje que muestra Facebook, una vez estás configurando una campaña, habiendo escogido el objetivo de conversiones.

Nos muestra esta mensaje porque sabe que si configuramos el pixel la campaña podrá optimizase, y en principio generará mejores resultados.

¿Qué es el pixel de Facebook?

Es un código que los anunciantes deben incrustar en el código fuente de su página web. Esto lo debe hacer un desarrollador, aunque también una persona con conocimientos básicos de HTML y web podría hacerlo.

Una vez instalado, cada vez que una persona realiza la acción deseada (una compra por ejemplo) el pixel envía información a Facebook para informarle de que se ha cumplido el objetivo. Esto es muy útil por varios motivos:

• Facebook va a optimizar los anuncios en base a ese objetivo.
• Facebook puede mostrar en sus informes los objetivos que se hayan completado. Cuantas compras, el importe total…Esta información es super valiosa, a la hora de comprar la inversión con los ingresos que te ha generado la publicidad.

El pixel te lo proporciona Facebook, y como una imagen vale más que mil palabras, vamos a ver el aspecto que tiene un pixel:

He tapado el identificador del pixel, que es un código único que se genera para cada anunciantes, de forma que ese pixel solo genera información para esa cuenta.

¿Se pueden hacer campañas de conversiones sin el pixel de Facebook?

La respuesta es sí, se puede, pero NO es nada recomendable. Estas perdiendo información súper valiosa, para determinar que campañas funcionan y cuales no. Además Facebook no va a poder optimizar los resultados de las campañas, por lo que es como ir en un coche sin frenos, seguramente el resultado que consigas no será el esperado.

Además si hacemos campañas sin el pixel, después no podremos hacer el famoso remarketing.

Me explico brevemente que esto es un tema para tratar en detalle en otro post. Si tenemos el pixel de Facebook instalado y hacemos campañas de conversiones, tráfico etc. Facebook identifica los perfiles que han comprado y los que no también.

Esto nos permite hacer campañas segmentando para aquellas personas que no han comprado, por poner un ejemplo.

Esto sin el pixel de Facebook no lo podríamos hacer, y son un tipo de campañas súper potentes porque impactan a gente que ya ha navegado en la web, que ya ha mostrado interés, estas campañas son como la guinda del pastel.

Tipos de objetivos de conversión

Como el resto de bloques de objetivo de Facebook, el de conversión también tiene subojetivos, y cada uno es apropiado para objetivos distintos. Vamos a verlos en detalle y analizar para qué sirve cada uno de ellos.

1. Objetivo de conversiones

Este objetivo es el más evidente dentro de este bloque. La idea es mostrar una imagen, un grupo de imágenes o un video, con un objetivo claro conseguir compras en un sitio web.

Estas imágenes o vídeos, suelen tener mensajes más agresivos que los otros objetivos.

Por ejemplo en un objetivo de reconocimiento, diremos “descubre…” “Nuestros productos…” Nos contarán una historia sobre la marca, materiales etc

En un objetivo de conversión los mensajes serán. “Solo dos días” “No te lo pierdas” “Últimas tallas”…

Si tenemos el pixel instalado durante y al final de la campaña podremos obtener datos como visitas al sitio web, cantidad de productos añadidos al carrito, número de pagos iniciados e importe del objetivo.

Datos súper valiosos para determinar cuanto de rentable esta resultando la publicidad.

2. Objetivo de ventas del catálogo

En este tipo de campañas, necesitamos otro requisito a parte del pixel; tener configurado el catalogo de Facebook.

El catalogo de Facebook, hablaré más largo y tendido de esto en otro post, supone dar de alta todos los productos de tu tienda en el apartado de Facebook “Tienda”. Se puede hacer a mano o a través de algún proceso automático.

Una vez tenemos nuestros productos creados en Facebook, en este tipo de campañas se pueden hacer principalmente 2 cosas:

• Seleccionar los productos que quieres mostrar en los anuncios.
• Que Facebook escoja por ti los productos aleatoriamente.

Cualquier opción es válida pero personalmente prefiero escoger los productos que voy a mostrar para poder ofrecer una descripción personalizada para estos productos y además conseguir una imagen más armoniosa, agrupando lo productos por colores, por colección, tipo etc,

Un anuncio tipo colección sería parecido a lo que muestra la siguiente imagen

Esta imagen es de un post, no es publicidad, pero se entiende el concepto, no?

En los anuncios, debajo de la imagen principal aparecen unas miniaturas con información de cada producto. El usuario puede pulsar sobre cada uno de ellos, y será redirigido a la página de eso producto en concreto en la web del anunciante.

Este tipo de anuncio es muy apropiado para los siguientes ejemplos:

• Darle visibilidad a un conjunto de productos concreto que por ejemplo no se están vendiendo.
• Lanzar una nueva colección.
• Una campaña de remarketing impactando a los usuarios que han visto unos productos concretos y que no los compraron con esos mismos productos.

Os muestro aquí una campaña que lanzo Ikea con un planteamiento súper interesante de este tipo de anuncios

3. Objetivo de Tráfico en el negocio

Este objetivo sirve para atraer el tráfico online, al mundo offline.

En este tipo de anuncios, es necesario tener la ubicación del establecimiento físico dada de alta en la página de Facebook, como en siguiente ejemplo:

Una vez tienes al menos, una ubicación dada de alta de Facebook, puedes hacer el anuncio de ubicaciones, indicando en cada anuncio que ubicación quieres promocionar.

Luego Facebook mide cuantas personas consultaron el mapa con la ubicación de la tienda seleccionada para el anuncio.

La marca tendrá que determinar teniendo en cuenta las visitas al establecimiento físico, si más allá de consultarlo, realmente más personas acudieron a la tienda y lo más importante si realmente acabaron comprando algo.

Desde mi punto de vista es objetivo no es muy eficiente, tienes que lanzar un mensaje súper llamativo para que realmente surta efecto, ¿te imaginas navegando por Facebook en el sofá de tu casa, y que te impacte un anuncio para ir a una tienda? Yo lo siento, pero no me levanta del sofá ni un 5×1.

Lo dicho, estos anuncios pueden servir si tienes una súper oferta, liquidación o alguna acción que solo se pueda efectuar en tienda física, como un evento con un influencer o cosas por el estilo.

Conclusiones al objetivo de conversiones

• Se necesita el pixel de Facebook. No es obligatorio, pero hacer este tipo de campañas sin el pixel no es nada recomendable.
• Se puede hacer sin haber pasado por los objetivos previos de reconocimiento y consideración, pero seguramente sean pocos efectivos.
• La información recogida por el pixel de Facebook nos puede ayudar a hacer en un futuro campañas de remarketing.
• El pixel también nos ayuda a recoger información valiosa sobre la rentabilidad de estos anuncios.

Ya conoces el objetivo de conversión. Si conoces el resto te recomiendo leer el resto de post de este blog relacionados, y así ya estás más cerca de ser todo un experto

Nos vemos o leemos pronto!

La entrada Objetivo de CONVERSIÓN en Facebook Ads ¿Cuándo usarlo? se publicó primero en Adigitalgo.

Este es el segundo bloques de objetivos que tiene Facebook en su administrador de anuncios. Ya hemos tratado en otro post el objetivo de reconocimiento, que os dejo al final de este post, y que recomiendo que leas ya que es el primer bloque de objetivos que Facebook recomienda para hacer que una marca empiece a ser conocida, por lo que sería el primer sitio por el que empezar a hacer publicidad en Facebook.

El objetivo de consideración está diseñado para marcas que ya son relativamente conocidas, aunque sea en su nicho. Es el bloque más extenso de todos ya que tiene muchos subojetivos, así que vamos a por ello!

¿Cuándo es útil el objetivo de consideración de Facebook?

Este segundo bloque de objetivos de Facebook está diseñado para que un público concreto (segmentación) interactúe con una marca o página concreta.

Decíamos que el primer bloque de objetivos, que Facebook llamaba reconocimiento, servía para aquellas marcas que estaban empezando y que no eran conocidas.

Una vez una marca ya empieza a ser conocida, empieza a ganar seguidores, tiene sus primeras compras, empieza a estar posicionada en Google, es este el momento perfecto para iniciar una campaña de consideración, donde lo que se quiere conseguir es involucrar a la comunidad, o atraer a nuevos clientes pero no meramente para que nos conozcan, lo cual será un efecto digamos colateral, si no para generar lo que llamamos engagement, compromiso, interacción con los usuarios.

Tipos de campañas de consideración

Como decíamos, la campaña de consideración es la más extensa de todas, tiene muchos subojetivos, porque refleja la gran variedad de formas que los usuarios tienen para interactuar con una página.

Además algunos subojetivos, como el de interacción tienen a su vez otros subojetivos. En la siguiente imagen, obtenida de la primera pantalla que Facebook te muestra a la hora de crear una campaña, podemos ver los subojetivos de consideración que analizamos en detalle a continuación.

1. Campañas de tráfico

Según indica Facebook en su administrador de anuncios:

El objetivo de tráfico está pensado para dirigir a las personas a un sitio web o aplicación fuera de Facebook.

Página de ayuda de Facebook bussines

Lo que hace Facebook en este tipo de campañas, es mostrar el anuncio a aquellas personas que tengan las características de segmentación que escojas (género, edad, ubicación, intereses…) con más probabilidad de acabar visitando tu página web cuando les impacte la publicidad.

En base a la segmentación escogida y aplicando su inteligentísimo algoritmo, optimizan la campaña para mostrar el anuncio a aquellas personas que con mayor probabilidad visitarán una web o una aplicación externa.

Puedes dirigir a los usuarios a:

• Una página web externa, indicando la URL cuando configuras el anuncio.
• Una aplicación web o APP, que debe estar registrada previamente en el sitio para desarrolladores de Facebook
• Messenger, la aplicación de mensajería instantánea tipo WhatsApp de Facebook, con esto lo que haces es atraer a personas a que abran una conversación privada con tu marca a través de messenger.

En este blog, como siempre hablamos de objetivos. Si escoges la campaña de tráfico, tu objetivo debe estar entre los siguientes siguientes:

• Atraer visitas a tu página web, lo que quieres es que entren a tu tienda.
• Que más usuarios conozcan y descarguen tu aplicación.
• Iniciar una conversación con clientes potenciales a través de Messenger.

Cuando una campaña de tráfico finalice, lo que vamos a medir es el número de gente que ha visitado nuestro negocio, se ha descargado la aplicación o ha iniciado una conversación con nosotros por Facebook, atraído por la publicidad.

Si paralelamente también hemos conseguido más descargas de nuestra APP o más compras, pues estupendo! De hecho suele ocurrir, pero si no ocurre, debemos recordar que las compras no eran el objetivo del anuncio.

Este anuncio está optimizado para atraer a personas a sitios fuera de Facebook, no para convertir.

2. Campañas de interacción

Facebook indica en su página de ayuda para negocios, lo siguiente

El objetivo de interacción esta diseñado para que más usuarios o personas vean una publicación o página de Facebook e interactúen con ella

Facebook bussines help

En este sentido, hay muchas formas de que un usuario interactúe con una publicación por lo que, este objetivo se divide en los siguientes:

• Interacción con una publicación.
• Me gusta de la página.
• Respuestas a eventos.

Vamos a ver cada uno de los objetivos:

#Interacción con una publicación

Interactuar con una publicación supone que un usuario realice cualquier tipo de acción con la misma, esto es, hacer click en la foto, en el enlace, compartir, comentar o reaccionar.

Cualquiera de estas acciones se consideran interacción y por lo tanto si un usuario las ejecuta, Facebook lo estará contando como un objetivo conseguido en este tipo de campañas.

Véase, que si el usuario hace click en el enlace del anuncio, normalmente irá a la la página web del anunciante en cuestión por lo que en este punto estaríamos ante un objetivo muy parecido al de tráfico. En cambio, lo que esta haciendo Facebook en este tipo de campañas, es impactar a personas que tienen más probabilidad de ejecutar cualquier tipo de interacción, la que sea.

#Me gustas de la página

Los anuncios de me gusta, tienen como objetivo captar a nuevos seguidores. Con esto lo que hacemos es incrementar la comunidad, lo que en principio tendría que tener una repercusión directa sobre el alcance de las publicaciones orgánicas de una página.

Si cada vez tengo más seguidores, Facebook le debe mostrar a más personas las publicaciones de una marca. Esto no es el de todo cierto, ya que depende de muchos otros factores como vimos en el post sobre el alcance de las publicaciones que te linkeo aquí abajo.

Este objetivo, desde mi punto de vista es apropiado si no tienes muchos seguidores, y quieres incrementar tu comunidad, ya que es un poco raro ir a visitar la página de Facebook de una marca y que tenga 200 seguidores, genera cierta desconfianza y puede crear una sensación de desprestigio.

Eso sí, no contemos con que esto va a aumentar nuestro alcance necesariamente, puede ocurrir; sobretodo al principio, pero cuando una página de Facebook ya tiene un volumen considerable de seguidores (de 50.000 en adelante aproximadamente) los nuevos seguidores tienen cada vez un menos impacto en el alcance.

#Respuestas a eventos

Facebook tienen una opción para crear eventos.

Imaginemos que das un concierto en una fecha X, pues Facebook te da la opción de crear un evento en tu página. Es como crear una publicación pero que tiene unas opciones diferentes, las principales son las siguientes.

• Tienes que indicar la fecha del evento.
• La ubicación del evento.
• En que consiste el evento.
• Puedes poner un link si es necesario comprar una entrada.

Además estas publicaciones, incrustan automáticamente un botón que le da la opción a los usuarios de indicar si asistirán al evento o no. Por lo tanto es una manera bastante buena de determinar cuanta gente está interesada.

Para poder escoger este tipo de objetivo, lo primero que hay que hacer es crear un evento.

Una vez tengamos el evento creado, a la hora de configurar la campaña Facebook nos pedirá que escojamos el evento que queremos promocionar.

Lo que mediremos como objetivo al finalizar esta campaña, es cuantos usuarios han confirmado su asistencia al evento.

3. Campañas de descarga de aplicaciones

Citando a Facebook literalmente,

Conecta con personas que tienen más probabilidades de descargar tu aplicación y usarla.

Facebook bussines help

Este tipo de campañas solo es útil, obviamente, si tienes una APP desarrollada, y como requisito para poder promocionarla en Facebook, es haberla dado de alta en el sitio para desarrolladores de Facebook.

Hemos visto como el objetivo de tráfico nos ofrecía algo similar, podíamos atraer a personas hacia nuestra APP en sitios como Google Play o Apple Store. Pero una cosa es una visita y otra cosa es una descarga.

Si no te conoce mucha gente, te recomiendo escoger la campaña de tráfico, y después realizar una de descarga.

Si una APP ya es relativamente conocida, y lo que queremos es incrementar el número de descargas, este es el objetivo más apropiado para conseguirlo.

Lo que hará Facebook, es mostrar el anuncio a las personas con mayor probabilidad de descargar la App no sólo de visitarla en el sitio de Google o Apple, por lo que mediremos al finalizar esta campaña para determinar su rendimiento, es el número de personas que han descargado la aplicación, aunque paralelamente también midamos cuantas personas han llegado a la página de descarga, para determinar la proporción de personas que han descargado la aplicación (y a las que por lo tanto hemos convencido) frente al total de personas que han visualizado o interactuado con el anuncio.

4. Campaña de reproducciones de video

Uno de los objetivos que más relevancia está tomando en los últimos tiempos.

El vídeo parece que se está convirtiendo en el rey del contenido, por ejemplo Youtube es la plataforma en la que más tiempo invierten los usuarios.

El vídeo engancha, enamora, cuenta una historia, algo que pocas imágenes pueden conseguir. Por este motivo Facebook esta “premiando” a través de una mayor visibilidad aquellos anuncios que tengan formato vídeo.

Este tipo de anuncios puede conllevar objetivos muy diversos; tráfico, notoriedad, compras, branding (posicionamiento de marca) o simplemente visualizaciones, por ejemplo las páginas de noticias cada vez hacen más vídeos.

Puedes hacer tanto campañas de tráfico, como de interacción como de alcance en formato vídeo, pero este tipo de campañas esta diseñada para impactar a usuarios que tienen una mayor probabilidad de visualizar una mayor cantidad de segundos del vídeo. Con este objetivo nos aseguramos de que el mensaje del vídeo llegue lo más completo a los usuarios.

Esto es importante, porque no hay nada más frustrante que currarse un vídeo (que lleva muchas más horas de trabajo y diseño que una imagen) y que no se llegue a visualizar de forma completa.

Facebook ofrece muchas métricas para analizar si se ha cumplido el objetivo de la campaña. A parte de mostrar las métricas típicas que muestra para todas las campañas (alcance, impresiones, CTR…), mide también unos objetivos específicos, que vemos en la siguiente lista:

• Reproducciones de vídeo por 2 o 3 segundos seguidos, y el coste de dichas de visualizaciones.
• Reproducciones de vídeo; una métrica un tanto chusca porqué solo cuenta a las personas que han hecho click en el vídeo, independientemente de si al final lo han llegado a visualizar o no.
• Visualización del vídeo hasta el 50%, 75%, 95% y 100%
• Tiempo medio de reproducción del vídeo; que nos muestra una media de cuanto tiempo de reproducción han llevado a cabo los usuarios.

Más que la métrica de reproducción de vídeo, me parece más interesante la de tiempo medio de reproducción que si nos dice si realmente nuestro vídeo ha generado el interés deseado.

5. Campaña de generación de clientes potenciales

Este tipo de campañas está diseñada para recopilar información sobre posibles clientes que estén interesados en un producto o servicio.

Es uno de los tipos de campañas más diferente al resto, porque te permite crear un formulario que el propio Facebook mostrará a los usuarios, para que rellenen campos como:

• El nombre.
• El teléfono.
• La dirección.
• El correo electrónico.

Todo esto sirve para conocer mejor a tu audiencia objetivo y obtener datos que te permitan contactar con ella.

Este tipo de campaña es realmente útil para los servicios o para ofrecer algún tipo de suscripción o una oferta flash a la que solo pueden acceder los primeros que se suscriban.

El objetivo está claro, conseguir información valiosa de tus clientes potenciales. Cuantas más personas rellenen el formulario, mejor.

6. Campaña de mensajes

Este objetivo de consideración es el primo hermano del objetivo de tráfico a Messenger, por no decir que es prácticamente el mismo. Este tipo de anuncios es más específico para atraer a personas hacia Messenger o reactivar conversaciones antiguas de publicaciones. Es útil para:

• Captar clientes potenciales.
• Aumentar las transacciones (esto es así, porque hablar con nuestros clientes es una buena forma de convencerles de que compren un producto o contraten un servicio)
• Responder a preguntas y ofrecer ayuda.

Básicamente este tipo de anuncios muestra un enlace directo hacia Messenger, personalmente es uno de los anuncios que menos he utilizado, y sobretodo me parece útil para cierto tipo de servicios muy de nicho.

Conclusiones

• Hay mil formas de ejecutar la fase de consideración de compra por la que pasan los clientes.
• Es importante saber qué queremos conseguir para seleccionar el subojetivo apropiado.
• Hay que medir todas las métricas relevantes cuando termina una campaña, pero debemos tener claro el objetivo de la misma, para medir el KPIs clave, que nos indicará el rendimiento real del anuncio.

Ahora que ya sabes para que sirve el objetivo de consideración y las distintas opciones qué hay, ahora toca ponerse manos a la obra.

Si tienes cualquier duda, puedes dejar un comentario

Nos vemos en el próximo post.

La entrada El objetivo de CONSIDERACIÓN de Facebook ¿Cuándo usarlo? se publicó primero en Adigitalgo.

En el primer post que escribí sobre SEM “Empezando con SEM, ¿qué es y para que sirve?” Que dejaré relacionado debajo de este post, mencionamos el concepto de puja.

En este post profundizaremos sobre este concepto y también sobre el concepto de ranking de anuncio o rank ad quien es también un concepto clave para iniciarse en SEM.

Como decíamos, el equilibrio entre anunciantes, usuarios y Google se sostenía sobre los siguientes 3 razonamientos:

• Los anunciantes quieren mostrar publicidad relevante para los usuarios.
• Los usuarios quieren encontrar información relevante en Google.
• Google quiere mostrar información que se ajuste a las búsquedas de los usuarios para que estos lo sigan usando.

Entendiendo esto, voy a empezar explicando qué es la puja y después nos adentraremos en los demás criterios que usa Google para determinar la calidad de un anuncio para acabar de determinar, a través del Rank ad o puntuación del anuncio, el posicionamiento final que tendrá un anunciante cuando se publicita en Google Ads.

1. ¿Qué es la puja y cómo funciona?

Como decíamos en el anterior post, a través de Google Ads los anunciantes pujaban por distintas palabras clave o keywords por las que querían aparecer en los resultados de búsqueda.

Cuando un usuario buscaba esa palabra clave o una relacionada, los anunciantes que hubiesen pujado por ella entraban en subasta. En ese momento Google tenia que decidir a quién mostraría en la primera posición.

Decíamos también que Google utilizaba distintos criterios, además de la puja para determinar quién aparecería en primera posición y sucesivas.

Imaginemos que Google sólo utilizará la puja para determinar la posición de cada anunciante. Veamos la siguiente imagen.

• El anunciante A, que paga 4€ aparecería en la primera posición.
• El anunciante B, que paga 3€, en la segunda posición.
• El anunciante C, que paga 2€, en la tercera posición.
• El anunciante D, que paga solo 1€ aparecerá en la última posición.

¿Cuándo se paga en la puja y cuánto?

Aparecer en los resultados de búsqueda de Google es gratuito. El hecho de participar en la subasta no cuesta dinero, los anunciantes solo pagan cuando algún usuario hace click en el anuncio, es decir, solo se pagan los clicks, no las impresiones.

Del ejemplo anterior podría parecer evidente que cada anunciante pagará el importe de la puja si un usuario hace click en su anuncio ¿no? Pues no.

Google utiliza lo que denomina la subasta de segundo precio.

En la subasta de segundo precio, los anunciantes no tienen que pagar la puja total, solamente pagarán la cantidad de la puja más alta inmediatamente anterior a la suya.

Hal Varían, Google Chief economist

Entendiendo esto y aplicándolo al ejemplo anterior los anunciantes pagarían las siguientes cantidades:

• Anunciante A: Solo pagará 3€ y no 4€, su puja, por aparecer en la primera posición (los 3€ del anunciante que pujo más alto inmediatamente después del él)
• El anunciante B: Solo pagará 2€ y no 3€ para aparecer en la segunda posición.
• El anunciante C: Solo pagará 1€ y no 2€ por aparecer en la tercera posición.
• El anunciante D: No aparecerá en la subasta, por ser la puja más baja y en el caso de que solo hubiese 3 huecos en la primera página para insertar publicidad (lo cual suele ser así, aunque a veces Google deja hasta 5 espacios, el dinero es el dinero…)

Google hace esto para asegurarse que cada anunciante solo paga por click la cantidad máxima necesaria para ganar la competición de la subasta.

Pero sabemos que Google no solo tiene en cuenta la puja para determinar las posiciones en las que aparecen los anunciantes en los resultados de búsqueda.

Si esto fuese así, el Posicionamiento de pago no tendría ningún misterio, ya que el que tenga más dinero es el que aparecería primero, así de sencillo. A las pymes no les interesaría demasiado anunciarse en Google puesto que siempre habrá empresas con más dinero que aparecerán en la primera posición. Sería entrar en una guerra de precios absurda.

Por este motivo y porque Google quiere mostrar los anuncios más relevantes a los usuarios en las primeras posiciones entra en juego el ad rank

2. ¿Qué es el ad rank y cómo interviene en la posición de los anuncios en Google?

Google utiliza además de la puja, los siguientes criterios para determinar qué anuncios irán en la primera y sucesivas posiciones, para determinar lo que denomina la calidad del anuncio.

El Ratio de apertura estimado.

En inglés, expected clickthrough rate. Google tiene a millones de usuarios usando su buscador, y dando información a Google, sobre los anuncios y páginas sobre los que más se hacen click.

Esto le da un indicador a Google sobre lo que más les interesa a los usuarios.

Los anuncios que más se clickeen (vaya palabro me acabo de inventar) tendrán obtendrán una mayor puntuación en la subasta.

La experiencia en la página de destino.

En inglés, Landing page experience. Google dice que SOLO aquellos anuncios cuya landing page se usa de forma intuitiva y por lo tanto sencilla, son anuncios relevantes. Para determinar si una Landing page proporciona una buena experiencia, Google utiliza los siguientes criterios principales (aunque también tiene en cuenta otros muchos)

• Contenido original y relevante.
• Navegación sencilla.
• Transparente sobre la naturaleza del negocio.
• Interacción de la web con el navegador/ordenador del usuario, esto viene a referirse a lo sencillo que le resulta a un sistema descargar y procesar un página web.
• Trata de forma segura la información personal del usuario.

La relevancia del anuncio

Para determinar si un anuncio es más relevante que otro, Google analiza el lenguaje del anuncio (que no idioma, aunque obvio, también). El texto y la sintaxis que conforma el anuncio debe responder de la mejor manera posible a la consulta del usuario.

Los formatos de los anuncios

Google también tiene en cuenta a la hora de determinar la calidad de un anuncio, el formato de los mismos.

En la siguiente imagen, podemos ver 3 anuncios para la búsqueda «Hoteles en murcia» donde el primer y segundo anuncio tienen formatos enriquecidos, mientras que el tercero no tiene ningún formato enriquecido, ¿Casualidad? hell no….

Los formatos enriquecidos que Google ofrece en su administrador de anuncios, proporcionan información extra que mejora la experiencia que ofrecen los anunciantes a los usuarios a través de los anuncios en Google, así que de nuevo, si un anunciante usa formatos, Google contento.

Utilizando estos criterios de relevancia de anuncio, además de la puja, Google consigue dos cosas:

1. Asegura que los primeros anuncios que se muestran son relevantes y útiles para los usuarios.
2. Previene de que malos anunciantes con dinero, sólo pagando se aseguren las primeras posiciones.

El Ad Rank, ranking de anuncio o puntuación de anuncio.

Resumiendo lo que hemos visto hasta ahora en este post, Google combina los siguientes factores para determinar las posiciones que tendrán los anunciantes ante una consulta de un usuario:

• La puja.
• El Ratio de apertura estimado.
• La experiencia de la página de destino.
• La relevancia del anuncio.
• Los formatos de anuncio.

Con todos estos criterios principales (seguro que tienen alguno más) calculan el Ad rank, la puntuación que tendrá cada anunciante.

El que más puntuación logre, será el que aparecerá en la primera posición.

Vamos a ver que ocurriría siguiendo el ejemplo que venimos utilizando.

Esa puntuación que obtienen es el resultado de combinar, puja, calidad y el impacto de los formatos que utilizan los anunciantes, es el llamada ad rank o ranking de anuncio.

La puntuación exacta que da Google a los anunciantes es desconocida, no te informa de ello en el administrador de anuncios. Lo que sí que hace es proporcionar un indicador que te dice si la calidad del anuncio es alta o baja, para que te esmeres en mejorar aquellos anuncios que no proporcionan una calidad bajo los estándares de Google.

Fijémonos en la imagen anterior, el que tenía la puja más alta, el anunciante A, como tiene una calidad de anuncio baja y además no tiene formatos de anuncio, obtiene la puntuación de anuncio (ad rank) más baja de todas, ¿adivinas la posición que obtendrá en los resultados de búsqueda?

¿La última? SORPRESA!! Noo…por lo general ni siquiera aparecerá en os resultados de búsqueda, porque normalmente hay 3 posiciones reservadas para los anuncios de Google, y hay 3 empresas que obtienen una mayor puntuación que él. Así pues el anunciante A pierde la subasta y no aparece en los resultados, pese a tener la puja más alta. Veamos como quedaría entonces en el ejemplo.

Quizás si el anunciante A, tuviese una puja mucho más alta, imaginemos 20€, su rank ad podría llegar a igualarse a los otros anunciantes y superarlos, es poco probable ya que Google prima más la calidad que la puja, además ¿Quien podría rentabilizar un click (visita) que cuesta 20€!! Llega un punto en que no compensa aumentar la puja para los anunciantes porque su margen de beneficio empieza a verse perjudicado claramente.

La vía más rentable para aparecer en los primeros resultados de anuncio en Google, es sin ninguna duda, tener una calidad y unos formatos enriquecidos muy buenos.

Conclusiones

• La puja de Google es importante para determinar la posición que obtendrá un anunciante al hacer publicidad en el rey de los buscadores, pero no es ni de lejos el factor más determinante. Google quiere ganar dinero, por su puesto pero solo lo gana si los usuarios usamos más y más su buscador, y eso se consigue con calidad en los resultados.
• La calidad de los anuncios, se determina a través de un conjunto de atributos que Google tiene en muy en cuenta a la hora de determinar que anuncios merecen la pena ser mostrados y cuales y no. En este post hemos resumido los atributos principales.
• Los formatos de anuncio, proporcionan información extra que enriquecen los anuncios por lo que también contribuyen notablemente a la puntuación final de un anuncio.
• El Ad Rank o ranking de anuncio, es la puntuación que obtiene un anunciante que entra en las subastas de Google Ads, y que se calcula teniendo en cuenta la puja, la calidad y la formatos de anuncio.

Os dejo un link al vídeo de Youtube que he usado para crear este post. Si tienes cualquier comentario, no dudes en compartirlo en comentarios.

Nos vemos en el siguiente post

La entrada La puja en las campañas de SEM. El Ad Rank o Ranking de anuncio. se publicó primero en Adigitalgo.